“消費升級”、“中產(chǎn)階級崛起”、“8090后成為消費的主流”是近幾年頻見媒體的高頻詞，消費升級儼然是一場革命。所有商業(yè)上的從業(yè)者，都在迎合消費升級帶來的商業(yè)機會。如果抓不住8090后主流消費人群的消費趨勢，就必然會慘遭淘汰，這幾乎是商業(yè)投資者所有人的共識。然而，在這場消費升級的商業(yè)變革中，迎合消費升級趨勢的大多數(shù)投資者好像過得并不好。反而陷入了困境。原本是想“向上而生”，而實際的結(jié)果卻是“向上找死”。

中醫(yī)院病房門市場成紅海 迎合消費升級是為“面子”?（圖片網(wǎng)絡(luò)）

“中”定位成競爭紅海

前一段時間，應(yīng)一家大型醫(yī)院病房門賣場的邀請，前去當(dāng)?shù)厥袌鲞M行市場考察，該市是這個省所有地級城市當(dāng)中經(jīng)濟條件好的。僅僅市區(qū)的人口就超過了200萬，連續(xù)5年GDP增速排名全省。當(dāng)走訪完當(dāng)?shù)貛缀跛械慕ú募揖哔u場后，我發(fā)現(xiàn)，該市真不愧為經(jīng)濟強市。該市3萬平米(單體面積)以上的“中”醫(yī)院病房門賣場10家，這10家醫(yī)院病房門賣場的面積加一塊大約40萬平方。成規(guī)模的低端家具賣場僅有2家，這2家賣場的面積加到一塊還不足3萬平方。看來當(dāng)?shù)氐南M能力是很強的!

通過實地走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐?家醫(yī)院病房門賣場的客流相當(dāng)?shù)挠邢?，就是行業(yè)人士常說的“醫(yī)院病房門賣場的導(dǎo)購員比顧客多”的情況。即將開業(yè)的3家賣場是一家行業(yè)醫(yī)院病房門零售連鎖巨頭與當(dāng)?shù)氐馁u場進行的聯(lián)姻醫(yī)院病房門賣場。目前正在招商階段。大家都知道醫(yī)院病房門行業(yè)連鎖巨頭的定位是“中”、“一站式”購物醫(yī)院病房門賣場。這些醫(yī)院病房門賣場通常是以大而全的規(guī)模優(yōu)勢及規(guī)范的運營管理取勝的。

根據(jù)二八定律，某一地區(qū)只有約20%的人有錢人(中人群)，80%的人是“窮人”。我們再來看看，當(dāng)?shù)蒯t(yī)院病房門賣場的定位：約40萬平方米的中賣場針對的是20%的中人群。有約3萬平方的醫(yī)院病房門賣場針對的是80%的中低偏低的目標(biāo)人群。由此，可以顯見，當(dāng)?shù)刂嗅t(yī)院病房門賣場的競爭環(huán)境已經(jīng)嚴(yán)重惡化了。

中醫(yī)院病房門賣場的面積與人口的比已經(jīng)接近1:1，而低端賣場面積與人口的比約是1:30以上。很明顯低端家具賣場幾乎沒有什么競爭壓力。通過調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，這兩個低端賣場是滿租的。一個空位也沒有。據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士介紹，低端賣場的商戶仍然是以坐銷模式為主，商戶多數(shù)都是盈利的。