在當(dāng)下醫(yī)院門市場(chǎng)不景氣的情況下，經(jīng)銷商的生活也不好過(guò)，經(jīng)銷商的利潤(rùn)也不如以前。要想重獲之前的高利潤(rùn)，就應(yīng)該了解眼前醫(yī)院門經(jīng)銷商所面臨的問(wèn)題。那么當(dāng)下醫(yī)院門經(jīng)銷商都面臨哪些問(wèn)題呢？

盤點(diǎn)醫(yī)院門經(jīng)銷商面臨的問(wèn)題 各自為戰(zhàn)不可取

信息塞閉 各自為戰(zhàn)

不少醫(yī)院門經(jīng)銷商的信息很有限，沒(méi)有相關(guān)的渠道來(lái)給經(jīng)銷商提供充足的信息，尤其是與當(dāng)前生意有密切關(guān)系的行業(yè)資料資訊，且因?yàn)槊刻斓纳獯蠖家H自照看，讀書(shū)看報(bào)的時(shí)間也少，有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得信息的就更少了。對(duì)許多市場(chǎng)趨勢(shì)的新變化方向缺乏及時(shí)有效的行業(yè)咨訊，只能習(xí)慣的依據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)積累來(lái)做出判斷，經(jīng)常導(dǎo)致出現(xiàn)方向性錯(cuò)誤。

區(qū)域經(jīng)銷商群體之間的交流普遍不多，大多是各自為戰(zhàn)，許多信息和資源也就得不到共享，許多經(jīng)營(yíng)性成本都是各自重復(fù)支出，自然也就很難獲得之間的配合與提高，容易被外部力量(廠家，KA賣場(chǎng)等)所輕視。并且由于醫(yī)院門經(jīng)銷商之間的溝通不夠順暢。容易發(fā)生誤解，導(dǎo)致經(jīng)銷商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，損傷各自的利潤(rùn)。

受廠家以及賣場(chǎng)的牽制

目前在絕大多數(shù)地區(qū)，廠家與經(jīng)銷商都是單線聯(lián)系，若是合作中出點(diǎn)負(fù)面事故的話，由于廠家實(shí)力和智力資源都要比經(jīng)銷商大許多，往往也是經(jīng)銷商吃虧的多、并且，廠家還可以很從容的在當(dāng)?shù)卦僬壹医?jīng)銷商，繼續(xù)做他的生意，吃虧的經(jīng)銷商也只有望洋興嘆了。

同時(shí)，醫(yī)院門經(jīng)銷商絕大多數(shù)都是做單個(gè)供應(yīng)商的名義與KA賣場(chǎng)進(jìn)行談判，手頭所掌握的商品籌碼有限，且談判經(jīng)驗(yàn)也比較有限，容易被賣場(chǎng)逐個(gè)擊破，淪為KA賣場(chǎng)壓榨的對(duì)象。

盤點(diǎn)醫(yī)院門經(jīng)銷商面臨的問(wèn)題 各自為戰(zhàn)不可取

缺乏發(fā)展戰(zhàn)略的培訓(xùn)和專家指點(diǎn)

現(xiàn)在有許多經(jīng)銷商也了解咨詢、培訓(xùn)的重要性，也很需求有專家能對(duì)經(jīng)銷商在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面進(jìn)行指導(dǎo)，但是由于咨詢公司的收費(fèi)較為昂貴，單個(gè)經(jīng)銷商很難承受的起，廠家的一些經(jīng)銷商培訓(xùn)服務(wù)又帶有很多的傾向性，有針對(duì)性實(shí)用價(jià)值的其實(shí)不多。

人才請(qǐng)不來(lái)、管不好、留不住

經(jīng)銷商的發(fā)展離不開(kāi)人才的引進(jìn)，但單個(gè)經(jīng)銷商所能給人才提供的舞臺(tái)和薪酬都比較有限，且還存在一定的管理難度，加之單個(gè)經(jīng)銷商也很難吸引到人才，造成了許多經(jīng)銷商對(duì)人才方面存在著：請(qǐng)不來(lái)，管不好，留不住的問(wèn)題。

總之，醫(yī)院門經(jīng)銷商在面對(duì)上述問(wèn)題時(shí)，要樹(shù)立自信心，不怕難，勇往直前。