目前，房地產(chǎn)市場(chǎng)不可避免地呈現(xiàn)萎縮之勢(shì)，存量市場(chǎng)漸成各家居廠商攻堅(jiān)的主要陣地。在生存壓力的倒逼下，業(yè)內(nèi)企業(yè)不得已通過(guò)各種變革手段拓展生存空間。于是，盡可能地拓寬產(chǎn)品線、增加客單價(jià)成了各家的不二之選。在全屋定制泛濫的風(fēng)潮褪去之后，業(yè)界紛紛選擇以更為具象化的“樹(shù)脂門一體化”產(chǎn)品策略，應(yīng)對(duì)生存困局。

面對(duì)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，有關(guān)“樹(shù)脂門一體化”的若干問(wèn)題有必要引入各方觀點(diǎn)，進(jìn)行多角度探討。今天，搜門網(wǎng)邀請(qǐng)到南興裝備股份有限公司國(guó)際銷售總監(jiān)劉國(guó)祥先生，從設(shè)備與軟件服務(wù)供應(yīng)商視角來(lái)探討樹(shù)脂門一體化的那些事，希望對(duì)于從事技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理等方面的從業(yè)者有所啟迪。

當(dāng)提到樹(shù)脂門一體化時(shí)，我們?cè)谡務(wù)撌裁矗?/p>

劉：從用戶的角度來(lái)說(shuō)，“好馬配好鞍”，只有夠檔次的裝飾裝修才能配得上如今過(guò)高的房?jī)r(jià)。如果再像以往那樣，從不同的渠道采購(gòu)裝飾材料再做裝潢，不但設(shè)計(jì)費(fèi)用、采購(gòu)成本有可能會(huì)拉高，更主要產(chǎn)品一旦在色系色差方面出現(xiàn)問(wèn)題，用戶滿意度就無(wú)從保證。

引入樹(shù)脂門一體化之后，不僅上述問(wèn)題可以迎刃而解，并且隨著視覺(jué)效果的感官提升，空間整體的檔次性上也必然會(huì)大幅提升，這是隨著收入提高、人們對(duì)于生活品質(zhì)的期待值也相應(yīng)提升的必然結(jié)果。再者，室內(nèi)門、柜類安裝基本都在同一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這符合施工方同步處理的需求。

樹(shù)脂門一體化是全屋定制的進(jìn)化版本。原來(lái)做櫥柜的企業(yè)拓邊去做衣柜，繼而做廳柜、浴柜，再做榻榻米房，更進(jìn)一步就是去做門，再是墻板。這是自然而然的產(chǎn)品延伸，也是市場(chǎng)環(huán)境倒逼下，企業(yè)先行一步的自我驅(qū)動(dòng)。但消費(fèi)者為關(guān)切地是：哪里有供應(yīng)商可以用定制化的理解，又能以成品化的報(bào)價(jià)解決我的問(wèn)題？

響應(yīng)“一體化”需求，哪些廠商在設(shè)備更新時(shí)更焦慮？

劉：定制化時(shí)代，每個(gè)訂單都是非標(biāo)品。原來(lái)的傳統(tǒng)老廠簡(jiǎn)單延用量產(chǎn)的工藝難以解決今天的問(wèn)題。尤其是習(xí)慣了做批量生產(chǎn)的傳統(tǒng)門企，驟然切換到零單的生產(chǎn)模式，一時(shí)間將難以適應(yīng)。與之相對(duì)，新近建立的廠商在面對(duì)向定制化轉(zhuǎn)變時(shí)會(huì)更容易適應(yīng)。由于材料屬性在變化，因此設(shè)備也做快速的適應(yīng)和改變，于是這兩年你會(huì)看到很多已經(jīng)不適合當(dāng)前生產(chǎn)需求，但制造年限卻并不久遠(yuǎn)的設(shè)備，因無(wú)法滿足定制化生產(chǎn)需求被無(wú)奈封存起來(lái)。這也算是我們這個(gè)行業(yè)正經(jīng)歷“革命”的一種外在表現(xiàn)形式吧。

“圍墻現(xiàn)象”盛行，原來(lái)做柜類的廠商，欲往門類拓邊，但二者的工藝完全不同。這時(shí)該如何順利拓邊？這讓大家都比較頭疼。因?yàn)楹笳叩墓に嚇?biāo)準(zhǔn)與前者有著根本的不同，因此要將顏色不同的門品整合到同一條生產(chǎn)線上無(wú)異于是單獨(dú)的一門學(xué)問(wèn)。此外，柜子、門板的顏色要跟室內(nèi)門相匹配，也是一道門檻。

對(duì)于那些以生產(chǎn)木門起家的北方傳統(tǒng)企業(yè)，想要拓邊就更有難度。因?yàn)楣に囀侄巍⑸a(chǎn)模式、發(fā)展理念都不盡相同，所以比起華南的那些以柜類起家的廠商來(lái)就有更高的變革成本。在這場(chǎng)革命中，老的傳統(tǒng)大廠通常都轉(zhuǎn)換不過(guò)來(lái)，而新的櫥柜企業(yè)，習(xí)慣做零售訂單的，這樣的廠商現(xiàn)在已經(jīng)上市的卻比比皆是。

那些北方的傳統(tǒng)大廠，想要升級(jí)設(shè)備、拓寬新的產(chǎn)品線時(shí)，如果采購(gòu)歐洲進(jìn)口商的設(shè)備的話，又將產(chǎn)生較大的成本負(fù)擔(dān)。但好在有南興這樣的國(guó)產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商存在，現(xiàn)時(shí)采購(gòu)價(jià)格已經(jīng)大幅下降。 

數(shù)字化轉(zhuǎn)型事不宜遲，“軟件先行”是要?jiǎng)?wù)

劉：數(shù)字化轉(zhuǎn)型給廠商帶來(lái)的好處不言而喻：人工成本大幅度下降，出錯(cuò)的概率也會(huì)相應(yīng)降低，而交付周期也會(huì)大幅度縮短等等。但隨之而來(lái)的，是制造環(huán)節(jié)生產(chǎn)邏輯的完全改變，批量化的成本紅利必將消失。

企業(yè)要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化改造，在定制化行業(yè)里通常需要軟件先行。軟件“搞不好”，硬件就會(huì)“搞不定”。這方面，南興不僅是硬件提供商，更是軟件服務(wù)商。在南興的服務(wù)流程中，如果客戶已經(jīng)部分采購(gòu)了國(guó)際廠商的設(shè)備，軟件工程師會(huì)將已有的國(guó)際廠商設(shè)備，與南興自己的設(shè)備做數(shù)據(jù)流的匹配，同時(shí)與產(chǎn)線上的工業(yè)機(jī)器人設(shè)備做整體編程，確保數(shù)據(jù)的順暢流轉(zhuǎn)，讓客戶更為便捷地使用。

現(xiàn)如今，每平方米房?jī)r(jià)動(dòng)輒以數(shù)萬(wàn)元計(jì)，購(gòu)房者不滿足于原來(lái)的成品家居，于是定制就變得非常發(fā)達(dá)。當(dāng)然，誰(shuí)能快速滿足市場(chǎng)需求，誰(shuí)就能更快地占領(lǐng)市場(chǎng)。但是，每個(gè)訂單都不一樣，這就給廠商提出一個(gè)嚴(yán)峻的課題。在樹(shù)脂門一體化時(shí)代，要想做到小批量、多批次生產(chǎn)，還要在更短的周期內(nèi)交付，難度就變得非常之大。然而，對(duì)于那些生產(chǎn)免漆門的企業(yè)仍然有著較好的機(jī)會(huì)，畢竟避免了上漆工藝，所以較容易實(shí)現(xiàn)；與之對(duì)應(yīng)，油漆的室內(nèi)門的話工藝就會(huì)復(fù)雜不少，交付周期就會(huì)延長(zhǎng)很多。

技術(shù)革新的目的是更好地服務(wù)于市場(chǎng)。面對(duì)樹(shù)脂門一體化的時(shí)代訴求，技術(shù)革新是門企的重大關(guān)切。11月7-8日在沈陽(yáng)——3D無(wú)漆木門生產(chǎn)基地，第九屆中國(guó)木門技術(shù)大會(huì)將如期舉行，本次大會(huì)的主題是“技術(shù)進(jìn)階論”。大會(huì)立足于木作空間的發(fā)展趨勢(shì)，將以消費(fèi)者的未來(lái)生活方式為價(jià)值訴求，探討技術(shù)的發(fā)展方向。本次大會(huì)還特別開(kāi)辟了“免漆樹(shù)脂門”與“油漆樹(shù)脂門”等細(xì)分化的專門研討環(huán)節(jié)，力求讓術(shù)業(yè)專攻的問(wèn)題得到較為深入的剖析。敬請(qǐng)業(yè)內(nèi)技術(shù)大咖報(bào)名參與，并實(shí)時(shí)追蹤本次盛會(huì)進(jìn)展。