自從樓市利好政策以來，醫(yī)院專用門行業(yè)已經(jīng)有了相對(duì)廣闊的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但對(duì)于醫(yī)院專用門企業(yè)而言，市場(chǎng)開發(fā)的工作卻是至始至終都需要重視的。醫(yī)院專用門企業(yè)在市場(chǎng)拓展的過程中，有相應(yīng)的開發(fā)策略做指導(dǎo)，才能達(dá)成平衡資源、穩(wěn)步前進(jìn)的目的。建立自己的品牌根據(jù)地，然后再進(jìn)行市場(chǎng)拓展，這對(duì)醫(yī)院專用門企業(yè)來說不失為一種穩(wěn)健的發(fā)展方式。

建立品牌根據(jù)地 醫(yī)院專用門企業(yè)需擴(kuò)大輻射范圍

企業(yè)首先需建立品牌根據(jù)地

開發(fā)市場(chǎng)就如同打仗，如果醫(yī)院專用門企業(yè)兵強(qiáng)馬壯，裝備精良，而且軍隊(duì)士氣比較高漲，就可以采用“攻取戰(zhàn)略要地”的方法打入敵方心臟；如果人員少，隊(duì)伍弱小，而且敵我力量懸殊，就不能“自己找事往槍口上撞”而首先要建立自己的“根據(jù)地”，要通過根據(jù)地先生存、后發(fā)展、再反擊。

如此，醫(yī)院專用門企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)和拓展的過程中，就可以分析清楚自己的資源現(xiàn)狀并制定具體的開發(fā)拓展策略，從而在市場(chǎng)資源投放的過程中，可以形成合理的布局，避免渠道沖突。

從根據(jù)地開始擴(kuò)大輻射范圍

醫(yī)院專用門企業(yè)可以在現(xiàn)有市場(chǎng)的同一區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在開發(fā)完一個(gè)區(qū)域后，再向另一個(gè)新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展策略，具體來講這種拓展策略是以某一個(gè)區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)為經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展的“根據(jù)地”進(jìn)行精耕細(xì)作，把“根據(jù)地”市場(chǎng)做大、做強(qiáng)、做深、做透，并成為醫(yī)院專用門經(jīng)銷商將來進(jìn)一步拓展其它區(qū)域的基礎(chǔ)和后盾。在根據(jù)地市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)穩(wěn)固之后，再為基地向周邊臨近區(qū)域逐步滾動(dòng)推進(jìn)、滲透，后到達(dá)“星星之火，可以燎原”，占領(lǐng)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

有一句說的好“栽活一棵樹，成就一片樹林”，醫(yī)院專用門企業(yè)只要將自己僅有的資源集中的市場(chǎng)中去，避免戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)、攤子鋪的太大，導(dǎo)致后續(xù)支持不到位而出現(xiàn)動(dòng)和損失。這也是穩(wěn)健型的醫(yī)院專用門企業(yè)較為青睞的戰(zhàn)略之一。