行業(yè)的效應(yīng)加速到來(lái)，說(shuō)醫(yī)院病房門(mén)行業(yè)的整合雖然讓絕大部分小企業(yè)消失，但整合后的醫(yī)院病房門(mén)市場(chǎng)容量卻仍然實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，也就是蛋糕仍在擴(kuò)大，只是這兩年在徘徊或微降;而醫(yī)院病房門(mén)行業(yè)的整合盡管實(shí)現(xiàn)了部分小工廠(chǎng)退出市場(chǎng)，大醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)得以生長(zhǎng)，但行業(yè)的整體容量卻并沒(méi)有因?yàn)檫@種整合而擴(kuò)容，對(duì)于醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)而言，加強(qiáng)自身管理，即使調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略不失為一個(gè)好出路。

　　一、提前樹(shù)立市場(chǎng)資源

　　可以預(yù)測(cè)醫(yī)院病房門(mén)行業(yè)未來(lái)畢竟。為此醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)可以提前準(zhǔn)備，對(duì)市場(chǎng)重新進(jìn)行一輪全面梳理，找出重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)市場(chǎng)、培育型市場(chǎng)分別擬定不同的市場(chǎng)進(jìn)擊策略，確保重點(diǎn)市場(chǎng)的投入有保障，做到大投入、大產(chǎn)出，以保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)不受影響;次重點(diǎn)市場(chǎng)則是市場(chǎng)增量的主力軍，因?yàn)槭袌?chǎng)即將起勢(shì)，增長(zhǎng)的速度要加快，要做到盡可能地快速激發(fā)市場(chǎng)潛能;培育型市場(chǎng)則是文火慢燒，不要去拔苗助長(zhǎng)，確定重點(diǎn)工作后就要有條不紊，打持久戰(zhàn);

　　梳理市場(chǎng)是避免企業(yè)著急了眉毛胡子一把抓，一切以銷(xiāo)量為目的，只顧眼前，不管未來(lái)，終倒在見(jiàn)不到太陽(yáng)的黎明前。

　　二、自省企業(yè)醫(yī)院病房門(mén)產(chǎn)品

　　現(xiàn)在隨便一個(gè)醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)都是幾十品種，那些放開(kāi)了貼牌、定制的企業(yè)品種就更多。淡季到了是梳理產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，哪些品種是企業(yè)的奶牛，淡季到了要擠一擠，但不能擠過(guò)度;哪些品種是小奶牛，還需要繼續(xù)培養(yǎng)，不能提前擠奶;哪些品種是能擠就擠的老奶牛，不擠也沒(méi)有多少生命力了;

　　產(chǎn)品梳理就是要確保主銷(xiāo)產(chǎn)品的適時(shí)放量，但又不能過(guò)量，要限量促銷(xiāo)，避免對(duì)價(jià)格的殺傷，影響接下來(lái)的旺季操作;非主力產(chǎn)品則可以盡其所能發(fā)揮，尤其是一些策略產(chǎn)品，針對(duì)不同的網(wǎng)點(diǎn)還可以考慮單店單策來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量大化，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的潛力;而重點(diǎn)培育型產(chǎn)品則要穩(wěn)步推進(jìn)，尤其要聚焦資源做推廣，爭(zhēng)取成為旺季到來(lái)后的亮點(diǎn)，以提振市場(chǎng)信心，帶領(lǐng)旺季走向新的;

　　三、重視淡季銷(xiāo)量

　　在淡季到來(lái)后，很多醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)相對(duì)比較空閑，這個(gè)時(shí)候適當(dāng)接一些定制產(chǎn)品既可以滿(mǎn)足生產(chǎn)線(xiàn)的需要，更是調(diào)動(dòng)日常經(jīng)營(yíng)積極性的好時(shí)刻，當(dāng)然也是擠占市場(chǎng)需求，打壓競(jìng)品的需要。對(duì)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品沒(méi)有損害，又?jǐn)D占了競(jìng)品銷(xiāo)售。

　　淡季做基礎(chǔ)，旺季做銷(xiāo)量”。說(shuō)明基礎(chǔ)工作在淡季的重要性，淡季做基礎(chǔ)還有一層意思就是淡季對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)有更多的時(shí)間來(lái)進(jìn)行基礎(chǔ)工作建設(shè)，旺季到來(lái)，連送貨都成問(wèn)題，基礎(chǔ)工作想做沒(méi)時(shí)間也跟不上;淡季的基礎(chǔ)工作建設(shè)要有規(guī)劃和布局，譬如陳列怎么做?做多少家?是否分類(lèi)?店招怎么投?核心產(chǎn)品的推廣活動(dòng)做多少場(chǎng)?請(qǐng)多少意見(jiàn)來(lái)酒廠(chǎng)參觀(guān)?等等，都要有具體的規(guī)劃和要求。

　　“淡季做基礎(chǔ)，不代表淡季就不要銷(xiāo)量，同樣要關(guān)注銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成。那種認(rèn)為淡季銷(xiāo)量不足靠旺季彌補(bǔ)的想法是很天真的，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不同于行業(yè)黃金時(shí)代，你不賣(mài)貨，這個(gè)貨就被別人賣(mài)了，蛋糕是萎縮的，分蛋糕的人卻增加了，旺季的銷(xiāo)量也就那么多，因此，淡季的銷(xiāo)量觀(guān)念也要樹(shù)立起來(lái)，只是淡季的銷(xiāo)量從公司費(fèi)效比的角度而言可能不劃算，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，引導(dǎo)消費(fèi)的付出更多而已。

　　俗話(huà)說(shuō)，只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。淡季工作干得好不好既要有基礎(chǔ)工作的評(píng)定，也要有淡季銷(xiāo)量的保證。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不同情弱者，不相信眼淚，您不能挖掘出淡季背后的機(jī)會(huì)，您不能在淡季逆勢(shì)而上，您不去跑市場(chǎng)、泡市場(chǎng)，等旺季到來(lái)后，徒添傷悲的只能是您而不是別人!就像我們小學(xué)學(xué)過(guò)的寒號(hào)鳥(niǎo)故事一樣，淡季不努力，冬天來(lái)臨后只能在蕭瑟的寒風(fēng)中悲咽離去!