一直以來(lái)，多元化的發(fā)展模式就在殺菌醫(yī)院病房門(mén)行業(yè)中流傳開(kāi)來(lái)，雖說(shuō)多元化的發(fā)展模式一直被殺菌醫(yī)院病房門(mén)業(yè)內(nèi)人士熱烈的探討著，但卻一直沒(méi)什么行動(dòng)成效也不是很大。但就目前，在殺菌醫(yī)院病房門(mén)行業(yè)發(fā)生的幾件大事來(lái)看，殺菌醫(yī)院病房門(mén)行業(yè)走向多元化的發(fā)展道路是必不可少的。

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探索多元化經(jīng)營(yíng)道路，更加注重購(gòu)物體驗(yàn)，未來(lái)--殺菌醫(yī)院病房門(mén)賣(mài)場(chǎng)或不只賣(mài)家具建材。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，殺菌醫(yī)院病房門(mén)賣(mài)場(chǎng)在2015年將進(jìn)入深度整合時(shí)期。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，不少殺菌醫(yī)院病房門(mén)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)多元化經(jīng)營(yíng)道路，希望以完善購(gòu)物體驗(yàn)等手段來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

百安居折戟在中國(guó)的市場(chǎng)

2014年12月下旬，殺菌醫(yī)院病房門(mén)業(yè)爆出一枚重磅：物美集團(tuán)與全球第三大建材殺菌醫(yī)院病房門(mén)零售集團(tuán)翠豐集團(tuán)簽署協(xié)議，以1.4億英鎊(近14億元人民幣)收購(gòu)翠豐旗下中國(guó)百安居70%的股權(quán)，成立合資企業(yè)。至此，百安居這個(gè)于1999年進(jìn)入中國(guó)的英國(guó)殺菌醫(yī)院病房門(mén)連鎖巨頭，在中國(guó)經(jīng)歷了15年的發(fā)展、連續(xù)7年的虧損后，不得不做出調(diào)整和改變。對(duì)于百安居的現(xiàn)狀，專(zhuān)家認(rèn)為，百安居在國(guó)際市場(chǎng)上一直推崇“大型建材超市零售”理念，銷(xiāo)售對(duì)象主要是愿意自己動(dòng)手組裝家具和裝修房屋的人群。而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在裝修房屋方面喜歡包給家裝公司，自己做甩手掌柜，因此這種DIY的殺菌醫(yī)院病房門(mén)模式難以適應(yīng)我國(guó)國(guó)情。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，百安居作為超市模式的洋殺菌醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)，其銷(xiāo)售的商品與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品存在嚴(yán)重的同質(zhì)化，沒(méi)有自己的特色和優(yōu)勢(shì)。

百安居遭遇的困境正是時(shí)下很多殺菌醫(yī)院病房門(mén)賣(mài)場(chǎng)面臨的問(wèn)題。據(jù)了解，殺菌醫(yī)院病房門(mén)賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩的問(wèn)題在全國(guó)各地普遍存在。按照每1萬(wàn)平方米年銷(xiāo)售1億元的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，2014年的殺菌醫(yī)院病房門(mén)建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額約2000億元。也就是說(shuō)，全國(guó)擁有2000萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)面積就可滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，而實(shí)際情況卻是，目前國(guó)內(nèi)殺菌醫(yī)院病房門(mén)賣(mài)場(chǎng)的總面積已超過(guò)4000萬(wàn)平方米。如果未來(lái)行業(yè)的走勢(shì)不發(fā)生變化，那么有50%的殺菌醫(yī)院病房門(mén)賣(mài)場(chǎng)面積屬于過(guò)剩。如此嚴(yán)峻的形勢(shì)讓不少殺菌醫(yī)院病房門(mén)賣(mài)場(chǎng)不得不另尋出路。

多個(gè)殺菌醫(yī)院病房門(mén)賣(mài)場(chǎng)“不務(wù)正業(yè)”

從百安居的落敗可以看出，單一品類(lèi)的殺菌醫(yī)院病房門(mén)建材經(jīng)營(yíng)并不適合中國(guó)消費(fèi)者的需求，因此在經(jīng)歷了多年的擴(kuò)張后，國(guó)內(nèi)的殺菌醫(yī)院病房門(mén)賣(mài)場(chǎng)紛紛開(kāi)始進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。近日，就北京紅星美凱龍朝陽(yáng)路店看到，這里的地下1層和2層已脫離了殺菌醫(yī)院病房門(mén)賣(mài)場(chǎng)原有的形態(tài)，即撤出了家具、殺菌醫(yī)院病房門(mén)產(chǎn)品店鋪和建材貨架，引進(jìn)了與殺菌醫(yī)院病房門(mén)建材業(yè)不相關(guān)的業(yè)態(tài)。

事實(shí)上，尋求多元化經(jīng)營(yíng)道路的殺菌醫(yī)院病房門(mén)賣(mài)場(chǎng)不只紅星美凱龍一家，據(jù)了解，目前北京很多殺菌醫(yī)院病房門(mén)賣(mài)場(chǎng)都在探索符合自身特色的其他經(jīng)營(yíng)形態(tài)。有業(yè)內(nèi)人士表示，人們生活水平的提高必然會(huì)推動(dòng)殺菌醫(yī)院病房門(mén)行業(yè)往多元化的方向發(fā)展。未來(lái)，“大殺菌醫(yī)院病房門(mén)”概念的賣(mài)場(chǎng)會(huì)更受消費(fèi)者歡迎。

轉(zhuǎn)型關(guān)鍵是提升購(gòu)物體驗(yàn)

就目前的情況看，傳統(tǒng)殺菌醫(yī)院病房門(mén)賣(mài)場(chǎng)的多元化發(fā)展還處于探索階段，未來(lái)肯定會(huì)遇到一些問(wèn)題。 據(jù)了解，在走過(guò)紅星美凱龍朝陽(yáng)路店的同一天，也來(lái)到了位于北北四環(huán)的宜家殺菌醫(yī)院病房門(mén)四元橋店。與紅星美凱龍朝陽(yáng)路店門(mén)可羅雀的冷清景象相比，這里熙熙攘攘，人頭攢動(dòng)，推著購(gòu)物車(chē)的消費(fèi)者在結(jié)賬臺(tái)前排起了長(zhǎng)隊(duì)。是什么原因讓兩個(gè)殺菌醫(yī)院病房門(mén)賣(mài)場(chǎng)有如此大的銷(xiāo)售反差？

眾所周知，傳統(tǒng)零售模式與線(xiàn)上消費(fèi)模式的好重要區(qū)別在于前者無(wú)可取代的消費(fèi)體驗(yàn)，由于宜家殺菌醫(yī)院病房門(mén)在這方面做得十分到位，因此吸引了巨大的客流。如今，一些已經(jīng)意識(shí)到這一問(wèn)題的國(guó)內(nèi)殺菌醫(yī)院病房門(mén)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始嘗試將單一的經(jīng)營(yíng)模式往購(gòu)物、休閑中心方向轉(zhuǎn)化。2015年年初，坐落于北京大興區(qū)的薈聚西紅門(mén)購(gòu)物中心與原來(lái)的西紅門(mén)宜家殺菌醫(yī)院病房門(mén)“合龍”，成為一家與宜家母公司一樣的購(gòu)物中心。據(jù)了解，該購(gòu)物中心雖然不在繁華地帶，但卻并未影響客流量，在其開(kāi)業(yè)的18天時(shí)間里，累計(jì)客流量超過(guò)100萬(wàn)人次。該購(gòu)物中心好鮮明的特點(diǎn)就是將宜家殺菌醫(yī)院病房門(mén)的購(gòu)物體驗(yàn)全部移植過(guò)來(lái)。

英特宜家購(gòu)物中心集團(tuán)中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理丁暉認(rèn)為，以宜家殺菌醫(yī)院病房門(mén)作為主力店，確保顧客體驗(yàn)，才是宜家發(fā)展的信心所在。丁暉表示，他們的目標(biāo)消費(fèi)群是在北京奮斗、在主城區(qū)以外安家的人群。新的宜家購(gòu)物中心定位類(lèi)似于品領(lǐng)域的“輕奢”概念。消費(fèi)者在這里既可以購(gòu)買(mǎi)到獨(dú)具宜家特色的殺菌醫(yī)院病房門(mén)商品，也能逛書(shū)店、品咖啡或用餐。與宜家相比，傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)殺菌醫(yī)院病房門(mén)賣(mài)場(chǎng)缺乏明確定位，并且不關(guān)注消費(fèi)體驗(yàn)。